[제품 마케팅 메시징] 메시징 유형 분석

제품 마케터는 UX 연구, 페르소나, 브랜드 하우스와 같은 브랜드 모델을 통해 정보를 얻어야 하는 제품에 대한 핵심 메시징 가이드라인을 개발합니다. 가치가 전달되고 요구 사항이 직접 전달되도록 각 기본 페르소나에 대한 메시징 문서를 만들어야 합니다. 그것은 다음과 같습니다.

다섯 가지 주요 구성 요소가 있습니다.
매드 립(mad-lib), 최상위 메시징, 주요 기능, 5x5 및 클릭 유도 문구(calls to actions).

매드립(mad-lib)은 메시지의 최고 수준 요약입니다. 원래 매드립은 주어진 이야기나 문장에서 일부 단어를 빈칸으로 남겨두고, 이 빈칸에 참여자들이 자유롭게 단어를 채워 넣어 새로운 이야기를 만들어가는 놀이를 의미합니다.
제품 마케팅에서는 제품, 대상, 포지셔닝 정보를 구성하는 데 도움이 되는 템플릿으로 구성된 설명 세트입니다.

매드립에는 다음이 필요합니다.

-‘[OO 해결이]필요한 사람’, 이 제품이 필요한 시장과 청중을 위한 문제 설명입니다.

-‘[타겟 오디언스를 위한]’ 즉, 가장 큰 오디언스에 대한 설명입니다.

-‘[자사 제품 또는 솔루션]’, 간단히 말해서 이 매드립의 초점인 제품 또는 솔루션의 이름입니다.

-‘[시장 카테고리]’ 이제 당신의 제품이 존재할 시장입니다.

-‘[제품 혹은 솔루션 설명]’ 이는 당신이 제공하는 이점과 가치 제안을 설명하는 해결책으로 문제상황에 대한 답변입니다.
-‘[XXX, XXX, XXX…와 다른]’, 이제 시장 내 경쟁자를 나열하십시오.

-‘[차별화화된 가치 1,2,3]’, 이 마지막은 경쟁사의 가치 제안과 비교하여 당신의 가치 제안을 배치하는 곳입니다.

해당 정보가 모두 설정되면 다음 섹션은 매우 쉽습니다.

다음은 최상위 메시징입니다. 웹페이지, 마케팅 자료, 광고 등 소비자 대상 자산은 모두 헤드라인 형태의 카피가 필요하므로 헤드라인을 작성하고 배포 및 사용을 위해 준비하는 것이 중요합니다.

짧은 헤드라인, 25단어 버전, 50단어 버전, 100단어 버전을 만드세요. 이는 SEO에 최적화된 100단어 버전의 웹페이지 헤드라인, 검색 및 소셜 광고를 위한 25단어 버전, 크리에이티브 단위 헤드라인, 50단어 등 소비자 대면 게재위치 및 플랫폼의 일반적인 용의자에 대한 카피 요구 사항과 일치해야 합니다. 유기적인 소셜 및 콘텐츠 게시물과 같은 자료용 버전입니다.

헤드라인이 정해지면 사용자에게 가장 중요한 솔루션의 주요 기능을 설명하십시오.
메시징 문서의 이 부분은 본문 문구 및 리드와의 후속 대화와 같은 것입니다. 사람들이 비교 쇼핑을 할 때 가장 가치 있다고 생각하는 것이 바로 이것입니다. 단일 유형의 제품에 대해 약 12개의 탭을 열어 본 적이 있습니까? 아마도 다른 제품과 비교할 주요 기능을 찾고 있을 것입니다.

이 모든 정보는 시장 차별화 요소와 이점에 대한 간결한 설명인 5x5로 요약됩니다.
차별화 요소와 이점은 세트로 작동해야 합니다. 각 차별화 요소에는 그에 상응하는 이점이 있어야 합니다. 함께 읽으면 거의 하나의 문장이나 문구처럼 들립니다.

마지막으로, 이러한 모든 메시징은 특정 가이드를 다운로드하거나 특정 솔루션의 데모를 요청하는 등 페르소나에 대한 몇 가지 작업 호출을 자연스럽고 일관되게 유도해야 합니다. 시장 진출을 시작하기 전에 핵심 메시지 가이드를 작성하세요. 이 템플릿은 제품 관리자, 디자이너, 영업 및 가이드를 사용할 기타 모든 이해관계자의 구체적인 승인을 받아야 합니다.